Địa điểm
11B pHAN kẾ bÍNH, quận 1
ngày khai giảng
01.10.2018

Ứng dụng Shopper Marketing & quản trị ngành hàng dành cho Trade Marketer & Retailer

ĐĂNG KÝ NGAY!

HOTLINE: 0899 189 198   

6 BUỔI HỌC
thỜI LƯỢNG

SHOPPER MARKETING

Applied
and

CATEGORY MANAGEMENT

ai nên tham gia khóa học NÀY?

AGENCY & CHỦ DOANH NGHIỆP

Các bạn đang làm việc trong BTL Agency muốn hiểu và phối hợp làm việc với Client hiệu quả hơn.
Chủ doanh nghiệp muốn quản lý công việc kinh doanh và thống lĩnh doanh số bán hàng.

VỀ PHÍA NHÃN HÀNG

Các bạn làm về phía nhãn hàng (Manufacturer) trong vai trò Trade Marketer, Key Account, Sales, Merchandiser muốn làm việc hiệu quả hơn và thăng tiến trong sự nghiệp. 

Các bạn đang làm trong ngành bán lẻ (Retailer) với vai trò Category Management, Store Management muốn quản lý ngành hàng và trưng bày tốt hơn tại điểm bán.

VỀ PHÍA NHÀ BÁN LẺ

06 ĐIỀU "CẦM VỀ" SAU KHÓA HỌC

Thiết kế bài Brief để triển khai cho Sales thực thi & biết cách trình bày chương trình theo 
ngôn ngữ Retailer để nhận được sự hỗ trợ tối đa từ khách hàng. 

5

Làm quen với nền tảng E-commerce và nắm vững các quy tắc trưng bày trên website (E-merchandising)

6

Thấu hiểu hành vi Shopper & đặc tính kênh tạp hóa - General Trade để triển khai chương trình trưng bày/khuyến mãi trên diện trộng

4

Nắm vững cách chinh phục Shopper tại điểm bán thông qua mô hình Shopper Marketing Mix

1

Nắm được các quy tắc vàng để chinh phục Shopper tại kênh siêu thị (Morden Trade) 

3

Nắm vững nền tảng Category Management, ứng dụng vào trưng bày và quản lý Brand porfolio

2

CHI TIẾT NỘI DUNG KHÓA HỌC

  1. 3 yếu tố nền tảng chiến lược Brand-Channel-Shopper của Trade Marketing, & xu hướng tập trung vào Shopper.
  2. Shopper Path-to-Purchase  - Thấu hiểu quy trình thực hiện hành vi mua hàng của Shopper
  3. Toàn bộ quy trình xây dựng chiến dịch Win Shopper in-store, tập trung vào Merchandising.

01

BUỔI 1

SHOPPER MARKETING STRATEGY 
  1. Kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade) và những đặc điểm đặc trưng của kênh MT.
  2. Nền tảng Category Management - quản trị ngành hàng dành cho Retailer
  3. Ứng dụng Category Management vào trưng bày kênh siêu thị
CATEGORY MANAGEMENT FOUNDATION

02

BUỔI 2

  1. Tối ưu hóa trưng bày trên kệ chính (Main shelf): Các quy tắc Fair share, Facing planing (trưng bày mặt), Layout ngành hàng, dựa trên thấu hiểu về hành vi & tâm lý Shopper
  2. Kệ thuê mướn (secondary space): Nguyên tắc STOP-ENGAGE-LAND để giành chiến thắng tại kệ thuê mướn.

BUỔI 3

03

WINNING SHOPPER IN MODERN TRADE

BUỔI 5

CUSTOMER SELLING STORIES

05

  1. Nhu cầu của khách hàng kênh MT và GT
  2. Xây dựng bài trình bày cho khách hàng & kỹ năng thương lượng với khách hàng
  3. Phương pháp đo lường & đánh giá hiệu quả các chương trình tại điểm bán.
  1. Nền tảng E-commerce, chinh phục Shopper từ Online đến Offline
  2. Các quy tắc trưng bày kênh Online
  3. Những điều nên làm và nên tránh khi thực thi Website Merchandising

BUỔI 6

06

E-COMMERCE & E-MERCHANDISING

06

  1. Kênh bán hàng truyền thống (General Trade) &  những đặc trưng hành vi của Shopper tại kênh GT.
  2. Các chương trình trưng bày dài hạn (Permanent & Long-term program).
  3. Các chương trình trưng bày ngắn hạn (Occasion campaign).

BUỔI 4

04

WINNING SHOPPER IN GENERAL TRADE 

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Giảng viên có nhiều năm kinh nghiệm làm Category & Merchandising Management ở cả kênh Modern Trade và General Trade
HỨA THÁI ĐẠT


Former Senior Trade Marketing Manager

HEINEKEN Vietnam
LƯƠNG TRỌNG NHÂN

Merchandising Manager

BEIERSDORF Vietnam
TẶNG NGAY Tài liệu CATEGORY & MERCHANDISING
Planning Guidebook 
khi đăng ký 
khóa học

HỌC PHÍ

5.799.000 VND

HOTLINE: 0899 189 198   

ĐĂNG KÝ NGAY!

SỐ LƯỢNG CÓ HẠN

HỌC VIÊN NÓI VỀ CASK

Ở CASK, chính nhờ sự tương tác, trao đổi với nhau và với giảng viên mà mình cũng nhận ra rằng rất nhiều kiến thức kinh nghiệm nhiều năm của bản thân đôi khi không còn phù hợp với xu hướng hiện tại, mọi người học hỏi rất nhiều lẫn nhau. Nền tảng của mình là thực thi, nhưng giờ mình cũng hiểu được phần kế hoạch và nhìn ra rất nhiều cơ hội tại kênh siêu thị. 

Hồ Bỉnh Hiệp
Operation Manager - Family Mart
Hồ Thị Thanh Hương
Regional Sales - SC Johnson 

Điều mà mình có thể áp dụng được ngay cho chuỗi cửa hàng công ty là các bước thực hiện trên kệ chính để tối ưu hóa doanh thu. Và những kiến thức này rất hữu ích với công việc planning tại cửa hàng của mình. 

Trong Khóa học về Practical Merchandising trước đây, các Học viên tham giađến từ đến từ Merchandising Team, 
Trade Marketing team, Retailer và cả từ phía các doanh nghiệp startup để “LẤY Ý TƯỞNG” và “TÌM GIẢI PHÁP” để xây dựng chiến lược cho nhãn hàng & doanh nghiệp của mình. Hầu hết là các anh/chị đang làm việc tại các công ty lớn như Johnson & Johnson, Co.op Mart, PNJ, Pernord Ricard, Family Mart, Nabati,...

 Là phiên bản được cập nhật & đổi mới theo hướng lấy Shopper làm trọng tâm, Khóa học Applied SHOPPER MARKETING and CATEGORY MANAGEMENT tại CASK sẽ còn mang đến những góc nhìn mới mẻ & những xu hướng tiếp cận mới cho học viên. 

HÌNH ẢNH LỚP APPLIED SHOPPER MARKETING
& CATEGORY MANAGEMENT

CÁC SỰ KIỆN SẮP DIỄN RA

HANDS-ON WORKSHOP#3: 
5 BƯỚC XÂY DỰNG INTEGRATED MEDIA PLAN

Buổi workshop của CASK, được thiết kế để các bạn trẻ trải nghiệm nhanh quy trình xây dựng một Integrated Media Plan chuyên nghiệp. Trong vòng 3 tiếng Workshop, bạn sẽ nhanh chóng nắm được:...

8th September 2018

Chi tiết

HANDS-ON WORKSHOP #5: PROFIT & LOSS MANAGEMENT - NỀN TẢNG QUẢN LÝ TÀI CHÍNH DÀNH CHO MARKETER

Buổi workshop giúp các bạn Marketer trẻ và chủ doanh nghiệp trải nghiệm nhanh và có cơ hội làm thực tế một bảng dự báo chi phí (Profit & Loss) - nền tảng tài chính cốt lõi dành cho Marketer. Các kiến thức được cô động, cụ thể...

15th September 2018

Chi tiết

HANDS-ON WORKSHOP #4: SHOPPER MARKETING 4.0: MÔ HÌNH PHÂN TÍCH HÀNH VI MUA HÀNG

Buổi workshop được thiết kế để các Marketer trẻ hoặc chủ doanh nghiệp có thể nhanh chóng: 1) Nắm bắt những xu hướng mới về lấy người mua hàng làm trọng tâm trong shopper marketing. 2) Phân tích hành vi của người đi mua sắm dựa trên mô hình nghiên cứu 3M. 3)...

19th September 2018

Chi tiết

XEM CHI TIẾT

Khóa học cung cấp kiến thức Tài chính ứng dụng dành cho Marketing - Trade Marketing - Sales

Giải mã CÔNG THỨC PROMOTION thành công của các công ty đa quốc gia 

CÁC KHÓA HỌC LIÊN QUAN

XEM CHI TIẾT

©2018 Allrights reserved CASK Academy 

LIÊN HỆ

Địa chỉ: 11B Phan Kế Bính, Phường Đakao, Quận 1, TP.HCM

Hotline: 0899 189 198  

Email: tuvan@cask.vn 

Website: cask.vn

CASK là cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp với định hướng tạo nên một nền tảng (platform) chuẩn hóa để thu thập, hệ thống và chia sẻ kiến thức.   

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI