ĐĂNG KÝ NGAY!

HOTLINE: 0899 189 198   

ngày khai giảng
01.04.2019
6 BUỔI HỌC
thỜI LƯỢNG
Địa điểm
11B pHAN kẾ bÍNH, quận 1

ai nên tham gia khóa học NÀY?

agency & retailer

Các bạn hiện đang làm tại Agency BTL và các nhà retailer muốn phối hợp làm việc tốt với Client trong trong triển khai các hoạt động dành cho người mua hàng

Trade marketer

Các Trade Marketer muốn xây dựng chiến lược hoạt động tại điểm bán, thấu hiểu hành vi và hành trình người mua hàng, đạt doanh thu doanh số

Các chủ doanh nghiệp muốn tăng doanh thu bán hàng tại điểm bán, đầu tư xây dựng chiến lược hoạt động tại điểm bán và kênh phân phối

chủ doanh nghiệp

CHI TIẾT NỘI DUNG KHÓA HỌC

  1. Nền tảng 3 yếu tố xây dựng chiến lược Shopper MKT Brand - Channel - Shopper.
  2. Hiểu về Brand: brand objectives, brand guideline
  3. Mối liên hệ giữa Shopper và consumer
  4. Hành trình mua hàng của shopper 
  5. Tâm lý, động lực mua hàng của shopper (Shopper 3M)

01

BUỔI 1

XÁC ĐỊNH VÀ THẤU HIỂU NGƯỜI MUA HÀNG
  1. Phân khúc kênh phân phối-Channel Segmentation
  2. Phân tích tiềm năng Channel và ưu tiên channel
  3. Triển khai Brand xuống Channel, xây dựng chiến lược phân phối
  4. Bài tập lớn: Tính toán định tính định lượng channel, xác định channel ưu tiên, lên distribution guideline
  1. Quy trình xây dựng chiến lược và kế hoạch Shopper MKT
  2. Xây dựng các hoạt động shopper MKT tại mỗi channel, đáp ứng shopper objectives
  3. Các hoạt động dài hạn (Permanent Visibility)
  4. Các hoạt động ngắn hạn (Occasion activities)
  5. Bài tập lớn: Chọn 1 channel ưu tiên, brainstorm ý tưởng hoạt động và ưu tiên hoạt động 

BUỔI 5

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC HOẠT ĐỘNG TỔNG THỂ

05

XÁC ĐỊNH ĐIỂM BÁN VÀ KÊNH PHÂN PHỐI

02

BUỔI 2

  1. Mô hình Shopper Marketing Mix (Availibility, Communication, Offering)
  2. Hoạt động phân phối, trưng bày (Avalibility): Quản trị ngành hàng, danh mục sản phẩm trưng bày (CATMAN)
  3. Bài tập: Thiết kế planogram trưng bày 
  4. Hoạt động truyền thông (Communication): POSM và thông điệp trên POSM
  5. Hoạt động promotion (Offering): mục tiêu và các loại promotion dành cho shopper
CÁC LOẠI HOẠT ĐỘNG TÁC ĐỘNG ĐẾN SHOPPER

BUỔI 4

04

  1. Thuyết trình kế hoạch Shopper MKT (Distribution guideline, Permanent & Occassion activities)
  2. Kỹ năng brief Sales hiệu quả và thực hành
TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH VÀ TRIỂN KHAI HOẠT ĐỘNG

06

BUỔI 6

FIELD WORK

BUỔI 3

03

  1. Trực tiếp quan sát và cảm nhận thị trường, dưới sự hướng dẫn của giảng viên.
  2. Phương pháp quan sát, đánh giá, xác định các cơ hội và ý tưởng hoạt động shopper MKT tại điểm bán

06 ĐIỀU "CẦM VỀ" SAU KHÓA HỌC

Trực tiếp xây dựng chiến lược và kế hoạch hoạt động cho shopper, dưới sự hướng dẫn và góp ý từ giảng viên

5

Thiết kế Brief triển khai Sales thực thi, trình bày chương trình theo ngôn ngữ Retailer để nhận được sự hỗ trợ

6

Trực tiếp Field work, cảm nhận thị trường để đưa ra các cơ hội, ý tưởng hoạt động

4

Xác định đúng nhóm shopper ưu tiên, thấu hiểu hành vi, hành trình mua hàng

1

Chinh phục shopper tại điểm bán thông qua mô hình Shopper Marketing Mix

3

Xác định kênh phân phối, điểm bán ưu tiên, tối ưu đầu tư hoạt động

2

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Giảng viên có nhiều năm kinh nghiệm xây dựng chiến lược và hoạt động shopper marketing, giành chiến thắng tại điểm bán
HỨA THÁI ĐẠT


Former Senior Trade Marketing Manager

HEINEKEN Vietnam
LƯƠNG TRỌNG NHÂN

Channel & Merchandising Manager

BEIERSDORF Nivea Vietnam

Anh hiện đang quản lý toàn bộ hình ảnh trưng bày tại store của nhãn hàng Nivea ở cả hai kênh MT và GT 

Anh có hơn 10 năm kinh nghiệm Trade Marketing tại các công ty lớn, trải nhiều ngành hàng

HỌC PHÍ CHO KHÓA HỌC

HOÀN TẤT ĐĂNG KÝ

4.999.000 VND

Sau khi đăng ký mua khóa học, bộ phận CSKH của CASK sẽ liên hệ với bạn để xác nhận thông tin và tư vấn sâu hơn về khóa học

ngày khai giảng
01.04.2019

HOTLINE: 0899 189 198   

HỌC VIÊN NÓI VỀ CASK

Ở CASK, chính nhờ sự tương tác, trao đổi với nhau và với giảng viên mà mình cũng nhận ra rằng rất nhiều kiến thức kinh nghiệm nhiều năm của bản thân đôi khi không còn phù hợp với xu hướng hiện tại, mọi người học hỏi rất nhiều lẫn nhau. Nền tảng của mình là thực thi, nhưng giờ mình cũng hiểu được phần kế hoạch và nhìn ra rất nhiều cơ hội tại kênh siêu thị. 

Hồ Bỉnh Hiệp
Operation Manager - Family Mart
Hồ Thị Thanh Hương
Regional Sales - SC Johnson 

Điều mà mình có thể áp dụng được ngay cho chuỗi cửa hàng công ty là các bước thực hiện trên kệ chính để tối ưu hóa doanh thu. Và những kiến thức này rất hữu ích với công việc planning tại cửa hàng của mình. 

Trong Khóa học về Practical Merchandising trước đây, các Học viên tham giađến từ đến từ Merchandising Team, 
Trade Marketing team, Retailer và cả từ phía các doanh nghiệp startup để “LẤY Ý TƯỞNG” và “TÌM GIẢI PHÁP” để xây dựng chiến lược cho nhãn hàng & doanh nghiệp của mình. Hầu hết là các anh/chị đang làm việc tại các công ty lớn như Johnson & Johnson, Co.op Mart, PNJ, Pernord Ricard, Family Mart, Nabati,...

 Là phiên bản được cập nhật & đổi mới theo hướng lấy Shopper làm trọng tâm, Khóa học Integrated Shopper Marketing Mix tại CASK sẽ còn mang đến những góc nhìn mới mẻ & những xu hướng tiếp cận mới cho học viên. 

HÌNH ẢNH LỚP  SHOPPER MARKETING MIX

XEM CHI TIẾT

Khóa học cung cấp kiến thức Tài chính ứng dụng dành cho Brand - Trade Marketing - Sales

Thiết kế chiến lược khuyến mại & hoạch định bán hàng hiệu quả

CÁC KHÓA HỌC LIÊN QUAN

XEM CHI TIẾT

©2018 Allrights reserved CASK

LIÊN HỆ

Địa chỉ: 11B Phan Kế Bính, Phường Đakao, Quận 1, TP.HCM

Hotline: 0899 189 198  

Email: tuvan@cask.vn 

Website: cask.vn

CASK là cộng đồng huấn luyện và chia sẻ kiến thức chuyên nghiệp với định hướng tạo nên một nền tảng (platform) chuẩn hóa để thu thập, hệ thống và chia sẻ kiến thức.   

NHẬN TÀI LIỆU
ĐĂNG KÝ KHÓA HỌC

KẾT NỐI VỚI CHÚNG TÔI